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| Marketing |
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Tiempo de adaptación publicitaria para la industria farmacéutica 01/03/2010.-De manera normal cuando una persona se siente enferma y su salud se ve mermada, ¿a quién acude?, ¿a la industria farmacéutica? Para un gran número de pacientes la respuesta a dichas preguntas es: “a mis amigos”. |
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Lanzan a nivel internacional nueva aplicación de medicamentos para IPhone 01/03/2010.- La empresa UBM Medica Spain, creadora de Vademecum en España, el sitio web Vademecum.es y la línea de información hospitalaria Vademecum Data Solutions, lanzó al mercado una aplicación para Iphone e Ipod Touch de información de medicamentos para uso internacional. |
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Kronos Workforce Management, nuevo proveedor del sector salud y el farmacéutico en México 02/02/2010.- Como parte de una importante iniciativa, la empresa Kronos México será el patrocinador de la XIV Edición España y la VI Edición México de los premios ÁSPID de Publicidad Iberoamericana de Salud y Farmacia, cuya finalidad será la implementación de sus soluciones de administración de la fuerza laboral al sector salud. |
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Lanzan nuevo aceite comestible con nutrientes para el cerebro 13/11/2009.- Consumir ácidos grasos poli insaturados, específicamente ácidos grasos como el ácido docosahexaenóico (DHA), es realmente importante para una buena salud. |
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Egresa Quinta Generación del Diplomado en Comercio Farmacéutico de Inedufarm 28/07/09.- El Instituto de Educación y Asesoría en Ciencias Farmacéuticas y Farmacológicas S.C. (Inedufarm) entregó los diplomas a los egresados de la Quinta Generación del Diplomado en Comercio Farmacéutico. |
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La publicidad de los productos farmacéuticos se origina en la fase II 23/07/2009.- En el pasado, los fabricantes de medicamentos tenían que ser pacientes hasta tener datos sólidos de la fase III y una solicitud de nuevos fármacos tramitada ante la agencia responsable para poder iniciar cualquier campaña de publicidad para la venta de su producto. |
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Cinco acciones indispensables para sobrellevar todo tipo de crisis La crisis económica global está alcanzando a todos los sectores económicos y productivos del mundo entero. Cuando suceden eventos de esta naturaleza, el primer impulso de las empresas es reducir gastos, y en ocasiones el departamento de mercadotecnia y publicidad es blanco de estas estrategias. |
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Tiempos de crisis: tiempos de marketing Cuando se presentan crisis finacieras, ya sea al interior de las empresas o a nivel global como la que estamos presenciando, una de las estrategias más recurrente es reducir gastos en las áreas de mercadotecnia y publicidad, pretendiendo ahorrar dinero en rubros considerados "innecesarios" o de importancia secundaria. |
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La visita a la Farmacia La labor del visitador médico no debe limitarse a los consultorios médicos. La farmacia es un punto importante a tomar en cuenta como parte de la labor cotidiana, pues representa un importante recurso para dar y recibir información, de la que se pueden obtener grandes beneficios. |
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Hablando de la competencia "Para manejar la competencia adecuadamente, el visitador médico debe tener la astucia de Maquiavelo y el tacto de un diplomático". Con esta aseveración, el especialista en comercio farmacéutico, Perri Cebedo, describe la actiutud que el representante de ventas tiene que asumir frente al médico en el momento de abordar el tema de los medicamentos competidores. |
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El uso correcto de ensayos clínicos Los ensayos clínicos pueden ser una herramienta eficaz para la promoción de medicamentos, pues se basan en las respuestas de los pacientes hacia determinados fármacos. |
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Cuatro estilos de médicos: cuatro estrategias a utilizar Como visitador médico, es importante aprender a distinguir los distintos tipos de interlocutores a los que deberá enfrentarse en su quehacer cotidiano. El experto en técnicas de representación farmacéutica, Perri Cebedo, en su libro La Venta Farmacéutica, identifica cuatro estilos de médicos ante la presencia del visitador: amable, expresivo, analítico y autoritario. |
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El visitador médico ganador (1 de 2 partes) Dentro de la labor desempeñada por el visitador médico, se ha observado que quienes desarrollan su trabajo en un nivel de excelencia, realizan tareas y actividades que los distinguen de sus otros colegas. |
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El visitador Médico ganador (2 de 2 partes) En la edición anterior se revisaron siete de las 15 actividades que distinguen a los visitadores médicos exitosos. En su libro La Venta Farmacéutica, el experto Perri Cebedo menciona que en un estudio observacional, se encontró que los representantes médicos que destacan en su labor, desarrollan 15 actividades de manera cotidiana. |
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Promocionando productos antiguos (1 de 2 partes) En el ámbito de la promoción de medicamentos, hay veces que es inevitable promocionar productos ya existentes -en ocasiones desde hace décadas-, entre médicos a los que ya se les han presentado varias veces con anterioridad. |
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Promocionando productos antiguos (Segunda y última parte) En la edición anterior hablamos sobre la promoción de productos que no son nuevos en el mercado. En ocasiones esta labor -que llegaría a parecer tediosa- va acompañada de visitas a médicos a los que ya se les ha presentado con anterioridad dicho medicamento, lo cual podría dificultar aún más la planeación de la visita, por no contener aparentemente ningún ingrediente novedoso. |
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