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GSK lanza una campaña contra el cáncer de cérvix en Tuenti 04/01/2012.- GlaxoSmithKline (GSK) ha lanzado la campaña 'Piénsalo de nuevo' contra el cáncer de cérvix en la red social Tuenti con la que pretenden "concienciar sobre la importancia de la prevención frente a estos tumores". |
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Consumidores cambian patentes por genéricos 29/11/2011.- En el último año, los consumidores de medicamentos en el país han mostrado una tendencia hacia la adquisición de productos que no requieren receta médica para su venta o genéricos, debido a su bajo costo. |
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Nueva aplicación para iPad 2 que mide el ritmo cardiaco y la respiración observando los signos vitales 09/11/2011.- Royal Philips acaba de lanzar la aplicación de cámara para iPad2 para vigilar los signos vitales que mide el ritmo cardiaco y respiratorio del paciente de manera remota simplemente utilizando la cámara del iPad2. |
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Crece en México el turismo de salud desde Estados Unidos 31/10/2011.- El turismo de salud estadounidense creció 27% en México en lo que va de 2011, según fuentes de la industria. |
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Gelocatil ya se anuncia en medios masivos 19/10/2011.- El popular analgésico, con 37 años de historia en España, ha hecho un switch a OTC e inicia una nueva etapa como medicamento publicitario con una fuerte campaña en medios tradicionales y en YouTube. |
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Integran Ipad a fuerza de ventas de Validus Pharmaceuticals en Estados Unidos 14/06/2011.- Validus Pharmaceuticals se suma a la revolución farmacéutica del iPad con la instalación de iRep de Veeva Systems en sus equipos de ventas en Estados Unidos. |
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La anticoncepción masculina un excelente mercado por explotar 17/06/2011.- En todo el mundo, más del 50 por ciento de los hombres aseguraron que sería una excelente alternativa el poder usar un tratamiento anticonceptivo masculino si lo tuvieran a la mano. |
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Evalua Pfizer recortar 1,000 mdd a nivel global en costos 10/06/2011.- Los planes de recorte de costos que tiene Pfizer, al parecer no serán suficientes. El ‘Wall Street Journal’ informó que la compañía farmacéutica está evaluando las opciones de recorte por un mil millones de dólares más en ahorros anuales. |
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Se expande en Centroamérica y el Caribe la española Mefasa Farma 01/06/2011.- El Grupo Profármaco de Barcelona, España, creció un 33 por ciento durante el 2010 en el mercado de Centroamérica y el Caribe. |
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Logra Alkermes la compra de una filial de Elan 11/05/2011.- En un acuerdo valorado en aproximadamente 960 millones de dólares, Alkermes, fabricante de Vivitrol, compró a Elan Drug Techonlogies, una filial de la firma irlandesa Elan. |
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Farmacéuticas estadounidenses incrementaran su inversión en publicidad online 03/05/2011.- Según pronósticos de eMarketer, se espera un gasto de publicidad online en los Estados Unidos a nivel farmacéutico y de atención sanitaria que tendrá un crecimiento de doble dígito en los siguientes años. |
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Adquiere Philips proveedor de equipo de anestesia Dameca 16/03/2011.- La adquisición de Dameca, proveedora de equipos de anestesia y accesorios para salas de operaciones, por parte de Royal Philips Electronics, significa un gran paso en su estrategia para ampliar su oferta de soluciones de anestesia integradas y avanzadas. |
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Pfizer, la compañía farmacéutica que más invierte en I+D 15/03/2011.- Una de las compañías que más invierte en investigación y desarrollo es Pfizer, la cual durante el 2010 invirtió la cantidad de seis mil 730 millones de euros que la colocan como la número uno a nivel mundial. |
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Por temporada navideña, Cialis rompe récord histórico de ventas 23/12/2010.- Gracias a la temporada navideña, Lilly Icos logra récord histórico de ventas en el mercado nacional de fármacos, comercializando más de 115 millones de pesos de Cialis, (Tadalafil) medicamento para tratar la disfunción eréctil. |
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Presenta el sector farmacéutico 15 presupuestos para I+D 18/11/2010.- El sector de la investigación y desarrollo de la industria farmacéutica ha presentado grandes cambios durante los últimos años. Las grandes y pequeñas fusiones han provocado planes de recorte de costos y también una gran cantidad de puestos de investigación. |
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Las negociaciones para que Genzyme se venda han iniciado 16/11/2010.- Genzyme se encuentra al inicio de una negociación para venderse a la compañía Takeda Pharmaceutical en una cantidad estimada de más de 18 mil 500 millones de dólares, dijeron fuentes cercanas a la negociación. |
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King Pharma es comprada por Pfizer en 3,600 millones de dólares 13/10/10.- Concluye acuerdo Pfizer con King Pharma para la compra de esta última por la cantidad de tres mil 600 millones de dólares en efectivo. |
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Traspasan los derechos de marketing para Caelyx de Merck & Co a Janssen 30/09/2010.- Serán traspasados los derechos mundiales de marketing para Caelyx (hidroclorato doxorrubicina liposomal pegilada), una marca registrada para el tratamiento de algunos tipos de cáncer. |
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El Alzheimer le cuesta a la economía mundial el 1% del PIB 21/09/2010.- El Alzheimer y otras enfermedades neurológicas representan un elevado costo a la economía mundial y se espera que el problema crezca en los próximos años. |
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Anuncia GlaxoSmithKline movimientos en su estructura financiera 13/09/2010.- El jefe financiero y director ejecutivo de GlaxoSmithKline (GSK), Julian Heslop, se retirará de la compañía a finales del primer trimestre del año 2011, anunció GSK. |
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Arizant es adquirida por la cantidad de 810 millones de dólares 10/09/2010.- Arizant, la empresa fabricante de productos que ayudan a mantener la temperatura en pacientes que se encuentran en cirugía, será adquirida por 3M Co. |
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Invertirá Alestra más de 130 millones de pesos en desarrollo tecnológico en el sector salud 01/09/2010.- Las empresa Alestra invertirá durante los próximos tres años más de 130 millones de pesos para el desarrollo de soluciones tecnológicas, según Gabriel Muñoz, director de Sistemas e Innovación de la empresa. |
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Recibe la industria de salud en Jalisco inversión por 36 millones de dólares 25/08/2010.- El Secretario de Promoción Económica (Seproe) del gobierno de Jalisco, Alonso Ulloa Vélez, informó que existe una inversión de más de 36 millones de dólares en la industria de la salud, lo anterior, durante la inauguración del Congreso de Turismo Médico Global. |
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Entrega el Instituto Carlos Slim equipos médicos especializados al Gobierno de la Ciudad de México 18/08/2010.- Inició la entrega de 85 equipos médicos especializados por parte del Instituto Carlos Slim de la Salud, al Hospital de Especialidades Belisario Domínguez, así como a los hospitales: Iztapalapa, Santa Catarina, Inguarán, Milpa Alta, Tláhuac, Nicolás M. Cedillo y Xochimilco. |
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Se incrementan un 27 por ciento las ganancias de Bayer durante el primer semestre de 2010 18/08/2010.- El grupo alemán incrementó sus beneficios netos hasta un mil 218 millones de euros (un mil 583 millones de dólares) durante el primer semestre de este año, lo que equivale a un 27.3 por ciento más que durante el mismo periodo de 2009. |
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Aumenta el beneficio operativo de AstraZeneca en un 6 por ciento 29/07/2010.- Durante el segundo semestre del año, la farmacéutica AstraZeneca obtuvo un beneficio operativo en el segundo trimestre del año de tres mil 34 millones de dólares (dos mil 327 millones de euros), equivalente a seis por ciento, el cual es superior al logrado durante el mismo periodo el año pasado. |
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¿Qué empresa tiene las mayores ventas de medicamentos contra el VIH? 21/07/2010.- Actualmente ¿quién es el mayor vendedor de fármacos contra el VIH? Si pensamos que son GlaxoSmithKline o laboratorios Abbott, estamos en un error. Según estudios realizados por Reuters, Gilead Science es quien ocupa este lugar. |
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Espera Alcon una mejor oferta de Novartis AG por su participación en Nestlé 12/07/2010.- Entabla el comité director independiente de Alcon (IDC) un pleito por 50 millones de dólares tratando de asegurar que Novartis AG ofrezca una mejor oferta a los accionistas minoritarios del grupo. |
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El crecimiento de la medicina regenerativa podría llegar a los 20 mil millones de dólares dentro de 15 años 27/04/2010.- De acuerdo a una revisión hecha por Scientia Advisors, en los próximos 15 años la medicina regenerativa podría experimentar un crecimiento de los un mil 600 millones de dólares actuales a 20 mil millones de dólares. |
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Alcanzarán las ventas globales de medicamentos el trillón de dólares en el año 2014 22/04/2010.- El freno a las ventas de medicamentos no impedirá que la industria alcance el trillón de dólares en ventas durante el 2014. |
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Ventas farmacéuticas proyectadas para el 2014 a nivel mundial 15/04/2010.- Avastin, fármaco para el cáncer de Roche, podría llegar a ser el medicamento más vendido a nivel mundial en el año 2014, debido a que los dos más vendidos hoy en día -Lipitor y Plavix- perderán su patente en 2011 y 2012, respectivamente. |
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Dan a conocer estrategias de marketing farmacéutico en Estados Unidos 29/03/2010.- De acuerdo a David Whelan, analista de la revista Forbes, están quedando al descubierto prácticas de marketing consideradas comunes de las cuales la industria farmacéutica se ha aprovechado con excelentes resultados. |
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Ocupará China el tercer lugar en el mercado de fármacos de prescripción en 2011 18/03/2010.- De acuerdo a una investigación realizada por IMS Health, los fármacos de prescripción incrementarán sus ventas en los mercados emergentes durante los próximos años. |
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La publicidad de Pfizer directa al consumidor alcanzó un monto de 1,100 millones de dólares 15/03/2010.- La tendencia durante los últimos cinco años indica que la inversión farmacéutica en publicidad directa al consumidor ha tocado fondo. Durante 2009 el gasto realizado en publicidad al consumidor creció 1.9 por ciento hasta llegar a los cuatro mil 500 millones de dólares. |
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Tiempo de adaptación publicitaria para la industria farmacéutica 01/03/2010.-De manera normal cuando una persona se siente enferma y su salud se ve mermada, ¿a quién acude?, ¿a la industria farmacéutica? Para un gran número de pacientes la respuesta a dichas preguntas es: “a mis amigos”. |
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Lanzan a nivel internacional nueva aplicación de medicamentos para IPhone 01/03/2010.- La empresa UBM Medica Spain, creadora de Vademecum en España, el sitio web Vademecum.es y la línea de información hospitalaria Vademecum Data Solutions, lanzó al mercado una aplicación para Iphone e Ipod Touch de información de medicamentos para uso internacional. |
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Kronos Workforce Management, nuevo proveedor del sector salud y el farmacéutico en México 02/02/2010.- Como parte de una importante iniciativa, la empresa Kronos México será el patrocinador de la XIV Edición España y la VI Edición México de los premios ÁSPID de Publicidad Iberoamericana de Salud y Farmacia, cuya finalidad será la implementación de sus soluciones de administración de la fuerza laboral al sector salud. |
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Lanzan nuevo aceite comestible con nutrientes para el cerebro 13/11/2009.- Consumir ácidos grasos poli insaturados, específicamente ácidos grasos como el ácido docosahexaenóico (DHA), es realmente importante para una buena salud. |
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Egresa Quinta Generación del Diplomado en Comercio Farmacéutico de Inedufarm 28/07/09.- El Instituto de Educación y Asesoría en Ciencias Farmacéuticas y Farmacológicas S.C. (Inedufarm) entregó los diplomas a los egresados de la Quinta Generación del Diplomado en Comercio Farmacéutico. |
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La publicidad de los productos farmacéuticos se origina en la fase II 23/07/2009.- En el pasado, los fabricantes de medicamentos tenían que ser pacientes hasta tener datos sólidos de la fase III y una solicitud de nuevos fármacos tramitada ante la agencia responsable para poder iniciar cualquier campaña de publicidad para la venta de su producto. |
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Cinco acciones indispensables para sobrellevar todo tipo de crisis La crisis económica global está alcanzando a todos los sectores económicos y productivos del mundo entero. Cuando suceden eventos de esta naturaleza, el primer impulso de las empresas es reducir gastos, y en ocasiones el departamento de mercadotecnia y publicidad es blanco de estas estrategias. |
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Tiempos de crisis: tiempos de marketing Cuando se presentan crisis finacieras, ya sea al interior de las empresas o a nivel global como la que estamos presenciando, una de las estrategias más recurrente es reducir gastos en las áreas de mercadotecnia y publicidad, pretendiendo ahorrar dinero en rubros considerados "innecesarios" o de importancia secundaria. |
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La visita a la Farmacia La labor del visitador médico no debe limitarse a los consultorios médicos. La farmacia es un punto importante a tomar en cuenta como parte de la labor cotidiana, pues representa un importante recurso para dar y recibir información, de la que se pueden obtener grandes beneficios. |
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Hablando de la competencia "Para manejar la competencia adecuadamente, el visitador médico debe tener la astucia de Maquiavelo y el tacto de un diplomático". Con esta aseveración, el especialista en comercio farmacéutico, Perri Cebedo, describe la actiutud que el representante de ventas tiene que asumir frente al médico en el momento de abordar el tema de los medicamentos competidores. |
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El uso correcto de ensayos clínicos Los ensayos clínicos pueden ser una herramienta eficaz para la promoción de medicamentos, pues se basan en las respuestas de los pacientes hacia determinados fármacos. |
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Cuatro estilos de médicos: cuatro estrategias a utilizar Como visitador médico, es importante aprender a distinguir los distintos tipos de interlocutores a los que deberá enfrentarse en su quehacer cotidiano. El experto en técnicas de representación farmacéutica, Perri Cebedo, en su libro La Venta Farmacéutica, identifica cuatro estilos de médicos ante la presencia del visitador: amable, expresivo, analítico y autoritario. |
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El visitador médico ganador (1 de 2 partes) Dentro de la labor desempeñada por el visitador médico, se ha observado que quienes desarrollan su trabajo en un nivel de excelencia, realizan tareas y actividades que los distinguen de sus otros colegas. |
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El visitador Médico ganador (2 de 2 partes) En la edición anterior se revisaron siete de las 15 actividades que distinguen a los visitadores médicos exitosos. En su libro La Venta Farmacéutica, el experto Perri Cebedo menciona que en un estudio observacional, se encontró que los representantes médicos que destacan en su labor, desarrollan 15 actividades de manera cotidiana. |
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Promocionando productos antiguos (1 de 2 partes) En el ámbito de la promoción de medicamentos, hay veces que es inevitable promocionar productos ya existentes -en ocasiones desde hace décadas-, entre médicos a los que ya se les han presentado varias veces con anterioridad. |
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Promocionando productos antiguos (Segunda y última parte) En la edición anterior hablamos sobre la promoción de productos que no son nuevos en el mercado. En ocasiones esta labor -que llegaría a parecer tediosa- va acompañada de visitas a médicos a los que ya se les ha presentado con anterioridad dicho medicamento, lo cual podría dificultar aún más la planeación de la visita, por no contener aparentemente ningún ingrediente novedoso. |
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