El Diplomado es un programa registrado ante el Instituto Politécnico Nacional y es impartido en la Escuela Superior de Medicina, a través de Inedufarm, organización enfocada a la educación y actualización de los profesionales de y para la Industria farmacéutica en México.
El Diplomado está diseñado para formar y/o perfeccionar a representantes y gerentes de ventas y se integra de 12 módulos a lo largo de 28 sesiones sabatinas, es decir, tiene una duración de seis y medio meses.
Después de desarrollar la tesina y el examen correspondiente, el pasado sábado 11 de julio se entregaron los Diplomas a los egresados de la Quinta Generación.
Entre los egresados se encuentran representantes de empresas como Senosiain, AstraZeneca, Sanofi-Aventis, Nycomed, Liomont y Sandoz, entre otros.
El diplomado está integrado por materias que van desde el estado actual de la Industria Farmacéutica, pasando por entrenamiento médico, farmacológico, técnica de ventas, mercadotecnia y manejo de auditorías, manejo de materiales promocionales, administración, farmacovigilancia, reglas de urbanidad, y otras relacionadas con la actividad del representante de ventas.
Al concluir el diplomado, el egresado cuenta con las habilidades y aptitudes para desempeñar mejor la posición de representante y los cimientos para un crecimiento a nivel gerencial, debido a que está capacitado para interpretar adecuadamente las auditorías, diseñar planes de trabajo, manejo de objeciones, emprender licitaciones y negociaciones diversas, complementado con el conocimiento médico de conceptos y terminología que le facilite su interacción con su principal cliente, el médico.
Algunos de los temas de tesina expuestos por lo alumnos fueron:
- La identificación, Motivación y el desarrollo de la Fuerza de Ventas
- La importancia de un plan de marketing en una empresa
- El papel que desempeña la muestra médica dentro de la promoción profesional y su problemática actual
- Administración en la fuerza de ventas
- Liderazgo y oportunidades en ventas de servicio
- Industrialización Farmacéutica: orígenes y transición a la farmacia actual
- Análisis de la Hipertensión en México y el Inte
- Liderazgo Gerencial
- La importancia de formar equipos de ventas de alto rendimiento en la industria farmacéutica.
- Importancia del representante medico en la Industria Farmacéutica y manejo de herramientas para mejorar las ventas en una zona.
- El Representante Médico en un Mercado Competido
- Regulación de la promoción por Internet en el sector Farmacéutico Nacional e Internacional.
El próximo diplomado inicia en septiembre de 2009. Mayores Informes en InEdufarm al teléfono 21 63 4842 ó en el mail controlescolar@edufarm.org.mx
En las fotos: Alumnos que reciben su Diploma de manos de algunos de los profesores y coordinador del programa, Lic. Juan Soto Dominguez, Dr. Miguel Peniche y Dr. Fabián Llorens Torres.
|
|
|
|
|
|
|
|