3. Adelantarse a las necesidades y respuestas del médico. El hecho de haber visitado con anterioridad a ese médico, coloca al visitador en una sitiuación ventajosa, ya que posee conocimientos previos acerca de la personalidad del médico. Esto le permitirá pensar en sus necesidades e inclinaciones antes de entrar en el consultorio.

Luego de proporcionarle al médico nueva información sobre un medicamento antiguo, es importante que le pregunte su opinión acerca de dicho fármaco o incluso de las nuevas indicaciones, si es que las tiene. Aquí se presenta una oportunidad para entablar un diálogo en el que pueda aclarar las dudas del médico, ya sea de la presentación actual o de anteriores.

4. Recurra al argumento del uso en hospitales. Cuando el médico que está visitando trabaja paralelamente en un hospital, es buen pretexto para abordar el tema de la prescripción de dicho producto a nivel hospitalario. Con una simple pregunta como: ¿Con qué frecuencia prescribe a sus pacientes del hospital el producto X?, se puede iniciar una conversación de la cual el visitador puede obtener información valiosa sobre el empleo e incluso nuevas indicaciones de dicho medicamento o los problemas que ha enfrentado el médico para emplearlo en un medio distinto al consultoio.

Como siempre, obtener información de primera mano es un recurso valiosísimo para el visitador médico y se convierte en una poderosa herramienta para mejorar posteriores presentaciones y desarrollar un trabajo más profesional.