1. Refuerzan una característica o beneficio
Los ensayos clínicos apoyan en gran medida los resultados de unmedicamento en comparación con sus marcas competidoras, o incluso, cuando se les compara contra otros de su misma clase terapéutica, aunque no contengan la misma sustancia activa.

2. Presentan pruebas que contrarrestan la resietncia
El médico puede objetar algunos de los argumentos presentes en las ayudas visuales o incluso del discurso del representante de ventas. Sin embargo, los ensayos clínicos se convierten en pruebas irrefutables de los beneficios de los medicamentos y ofrecen un sinfín de respuestas a las dudas de los médicos.

3. Su utilización es una guía para la conversación
El tema central del ensayo clínico en cuestión puede fungir como guía o incluso como pretexto para iniciar la presentación. El médico se mostrará más receptivo al percibir que alguien le habla con un lenguaje empático y que pueden intercambiar puntos del vista serios y reforzados en datos sobre un punto en particualr.

4. Ofrece apoyo a la posición del médico cuando está a favor de la presentación
En este caso, cuando el médico se expresa en acuerdo con las características y beneficios del médico, los datos arrojados por los ensayos clínicos ofrecen un refuerzo para reafirmar los puntos de vista con una conversación fundamentada en el trabajo de otros colgas.

Para mayores informes sobre la adquisición del libro La Venta Farmacéutica, favor de comunicarse a Grupo Percano de Editoras Asociadas, con Mayte Vega, al teléfono 55 75 96 41.

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